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Ein Einblick in die seltsame und skurrile Welt der Gründung eines Startups hinter einer Preismauer

Written by smirow

Denken Sie schnell nach – Wie viel kostet ein High-End-iPhone 15 Pro Max? Wenn Sie etwa 1.600 US-Dollar sagen, liegen Sie richtig, aber nur, wenn Sie in den USA ansässig sind. In der Türkei kostet das gleiche Telefon fast 3.000 US-Dollar. Diese Lücke bietet eine fantastische Arbitragemöglichkeit – und einen lebhaften Gebraucht- und Generalüberholungsmarkt. Getmobil hat gerade 4 Millionen US-Dollar gesammelt, um die Aufarbeitung von Telefonen im Land zu legitimieren.

„Die türkische Regierung will das Handelsdefizit reduzieren“, erklärt Mehmet Uygun, CEO und Gründer von Getmobil. „Die Regierung will eine Kreislaufwirtschaft schaffen. Sie möchten nicht, dass Kunden neue Telefone kaufen, denn jedes Mal, wenn ein Kunde ein neues Telefon kauft, verlässt der Dollar das Land.

Die globale Wirtschaft und Handelspolitik ist zutiefst faszinierend und kann auf den lokalen Mobilfunkmärkten zu wirklich seltsamen Macken führen. Im Jahr 2010 beispielsweise führte Argentinien eine Reihe von Regeln ein, die besagten, dass man, wenn man Produkte im Land verkaufen wollte, auch dort produzieren musste. Dies hatte eine Menge seltsamer Auswirkungen; Bücher auf Englisch waren fast unmöglich zu kaufen oder unglaublich teuer (ich erinnere mich, dass ich in einer Buchhandlung in Buenos Aires 65 Dollar für ein gedrucktes Exemplar von Walter Isaacsons Steve-Jobs-Biografie bezahlt habe – das damals in den Vereinigten Staaten für etwa 29 Dollar verkauft wurde). Dies bedeutete auch, dass Apple sich vollständig vom Markt zurückzog und sich entschied, seine iPhones nicht in Argentinien zu verkaufen. Und plötzlich, lange nachdem alle die Existenz von BlackBerry mehr oder weniger vergessen hatten, erlebte die Telefonmarke ein erneutes Interesse im Land, als sie beschloss, dort ein Montagewerk zu errichten.

Das Gleiche passiert derzeit in Türkiye; Die Türkei, die verzweifelt versucht, ihr BIP innerhalb ihrer Grenzen zu halten, hat hohe Einfuhrzölle auf Mobiltelefone erhoben. Es ist auch nicht einfach, diese Einschränkungen zu umgehen: Wenn Sie ein Telefon in das Land einschleusen, wird dessen IMEI nach 120 Tagen in den drei großen Netzwerken gesperrt.

Das Getmobil-Team vor seinem Hauptsitz und Reparaturlabor

Das Getmobil-Team vor seinem Hauptsitz und Reparaturlabor. Bildnachweis: Getmobil

Offensichtlich brauchen die Menschen immer noch Telefone, aber da sie die unglaublich hohen Einfuhrsteuern nicht zahlen wollen oder können, suchen sie nach anderen Lösungen. Getmobil hatte seine bescheidenen Anfänge als bescheidene Telefonreparaturwerkstatt und hat sich seitdem zu einer der führenden E-Commerce-Plattformen in der Türkei entwickelt, die sich auf den Verkauf generalüberholter elektronischer Geräte spezialisiert hat.

Der Hauptinvestor, der etwas verwirrend benannte Dutch Founders Fund (DFF), investierte in Getmobil. „Obwohl DFF seinen Sitz in den Niederlanden hat, liegt unser Fokus bei DFF auf Investitionen in B2B-Märkte in der Gründungsphase“, sagt Hidde Hoogcarspel, Mitbegründer und geschäftsführender Gesellschafter von DFF. „Unsere Portfoliounternehmen sind nicht nur in ganz Europa ansässig, sondern auch in Regionen wie Dubai und Ägypten. Diese Märkte agieren im Allgemeinen grenzüberschreitend und manchmal sogar auf globaler Ebene.

Wo Reibung ist, gibt es Chancen

Bei der Auseinandersetzung mit der Komplexität des Marktes für Elektronikreparaturen erkannten die Gründer von Getmobil eine erhebliche Lücke zwischen den hohen Kosten neuer Geräte und dem Wunsch der Verbraucher nach wirtschaftlicheren Alternativen. Diese Erkenntnis führte dazu, dass man von der bloßen Reparatur von Geräten auf deren Aufbereitung und Verkauf umstieg und damit den Grundstein für das legte, was zum Kerngeschäftsmodell von Getmobil werden sollte.

Durch die Einführung hoher Zölle schuf die türkische Regierung einen grauen Markt: Menschen verkauften und kauften Telefone mit Bargeld, was der Regierung nicht gemeldet wurde. Die gute Nachricht war, dass das Geld innerhalb der Landesgrenzen blieb, aber offensichtlich niemand unterwegs Steuern einzog, was ein neues Problem darstellte: Ja, das Geld war zirkulär, aber in die Steuerkassen des Landes floss nichts.

„Die Türkei ist ein absolut abweichender, modernisierter Markt. Der Preis für ein neues iPhone ist in Ankara viel höher als irgendwo sonst auf der Welt. Die Regierung hat einen einzigartigen und weitreichenden Regulierungsrahmen und ein Anreizprogramm geschaffen, und die Importe sind begrenzt“, sagt Hoogcarspel. „Der formelle Renovierungssektor in der Türkei steckt noch in den Kinderschuhen; DER informell Das Geschäft floriert und wird voraussichtlich die Gesamtmarktgröße von 7 Milliarden US-Dollar für den Verkauf neuer Geräte überschreiten. Zehntausende Händler sind in diesem informellen Segment tätig.

Um die Situation unter Kontrolle zu bringen, hat die Regierung große Änderungen vorgenommen, darunter neue Vorschriften, Steueranreize und Möglichkeiten. Im Jahr 2021 führte die Türkei eine Reihe von Vorschriften ein, die den Markt für generalüberholte Elektronik deutlich stärkten und einen strukturierteren und zuverlässigeren Rahmen für in diesem Sektor tätige Unternehmen schufen. Diese regulatorischen Änderungen sollten nachhaltige Konsumpraktiken fördern, die Qualität und Zuverlässigkeit generalüberholter Geräte verbessern und die Umweltauswirkungen von Elektroschrott verringern.

“[The Turkish government] führte Vorschriften für Renovierungszentren ein. Sie sagten: „Wenn Sie das Renovierungszentrum nach bestimmten Standards bauen, nehmen wir nicht 20 Prozent Steuern, sondern 1 Prozent“, sagt Uygun. Darüber hinaus hat die Regierung autorisierten Aufbereitungszentren erlaubt, Ratenzahlungen anzubieten, anstatt die Geräte vollständig bezahlen zu müssen. Das sei außergewöhnlich, erklären die Gründer, da Verbraucherkredite in der Türkei stark reguliert seien. Sie sagen, Apple könne keine Ratenzahlungspläne anbieten.

Der Wachstumskurs von Getmobil war bemerkenswert, angetrieben durch eine Kombination aus strategischer Weitsicht, operativer Exzellenz und einem tiefen Verständnis des türkischen Elektronik- und Regulierungsmarktes. Das Wachstum des Unternehmens zeichnet sich durch seine Fähigkeit aus, Verbrauchern hochwertige generalüberholte Elektronikprodukte zu wettbewerbsfähigen Preisen anzubieten und damit eine kritische Marktlücke zu schließen. Dieses Wertversprechen hat dazu beigetragen, Getmobil bei den Verbrauchern beliebt zu machen und das Unternehmen als wichtigen Akteur im türkischen Elektroniksektor zu positionieren. Und vermutlich ist die Regierung froh, der Regulierung des außer Kontrolle geratenen Gebrauchtmarkts einen Schritt näher zu kommen.

Gewinner: Lokale Wirtschaft und Umwelt

Zwar besteht kein Zweifel daran, dass der Haupttreiber staatlicher Vorschriften der Umsatz ist, doch die Erzwingung eines robusteren Reparatur- und Gebrauchtmarktes hat eine Reihe positiver Nebenwirkungen, wie z. B. eine dramatische Verlängerung der Nutzungsdauer von Geräten und eine deutliche Verkürzung der Gerätelebensdauer. Elektroschrott.

Vor der Verordnung war der Markt für generalüberholte Elektronik in der Türkei chaotisch und fragmentiert, und die Qualität und Garantieabdeckung gebrauchter Geräte war sehr unterschiedlich. Die eingeführten neuen Rahmenbedingungen haben strenge Standards für Wiederaufarbeitungsprozesse festgelegt, einschließlich Qualitätsprüfungen, Garantieanforderungen und Kundendienst. Dieses gesetzliche Umfeld spielte eine zentrale Rolle bei der Angleichung der Wettbewerbsbedingungen. Durch das Spiel mit staatlichen Vorschriften verschaffte sich Getmobil einen Vorteil: Durch das Versprechen, sich an die Regeln zu halten und hohe Qualitäts- und Servicestandards für die Kunden einzuhalten, hat sich das Unternehmen einen enormen Wettbewerbsvorteil verschafft .

Durch die Abstimmung der Interessen der Kunden (Kosten und Qualität), der Regierung (Möglichkeit, Geld in der Türkei zu behalten und nebenbei Steuern einzutreiben) und Getmobil gewinnen alle. Wiederverwendung, Reparatur, Sanierung und Recycling erweitern die Kreislaufwirtschaft auf eine breitere Nutzerbasis und bedeuten auch einen kleinen Aufschwung für die Umwelt.

Die Bewältigung der Feinheiten des türkischen Elektronikmarktes stellt Getmobil vor einzigartige Herausforderungen und Chancen. Das Team teilt TechCrunch mit, dass der allgegenwärtige Schwarzmarkt weiterhin eine große Herausforderung darstellt: Diese Schattenwirtschaft unterbietet nicht nur die Preise für legitime generalüberholte elektronische Geräte, sondern beeinträchtigt häufig auch die Qualität und den Kundendienst, was eine erhebliche Bedrohung für das Verbrauchervertrauen darstellt. Darüber hinaus erhöht die Aktualität und Einhaltung des sich entwickelnden regulatorischen Umfelds in der Türkei die Komplexität der Geschäftstätigkeit von Getmobil.

Hängt von den Vorschriften ab

Natürlich bestand der erste Schritt zur Beseitigung des Schwarzmarkts darin, eine Alternative zu schaffen, und hier kommen die Vorschriften und der Finanzierungszyklus von Getmobil ins Spiel.

Für Anleger bleibt die Frage, ob es sich um eine gute Investition handelt. DFF glaubt eindeutig, dass hier eine große Chance liegt, investiert aber damit in ein Geschäft, das im Wesentlichen durch staatliche Regulierung ermöglicht wird, die den grenzüberschreitenden Handel unterdrückt. Die Türkei ist kein Mitglied der EU (die Gespräche sind wegen angeblicher Menschenrechtsverletzungen durch die türkische Regierung ins Stocken geraten), aber wenn sie Mitglied würde, würde das gesamte Geschäftsmodell von Getmobil zusammenbrechen: EU-Länder könnten keine Zölle erheben auf kommerzielle Produkte. von grenzüberschreitenden Importen und Exporten, und ohne dies ist es leicht vorstellbar, dass der türkische Markt mit neuen und gebrauchten elektronischen Geräten zum gleichen Preis wie der Rest der EU überschwemmt wird.

Ob die Zukunft von Getmobil sicher ist oder nicht, hängt vollständig von geopolitischen Ereignissen und der Richtung der kommerziellen Preisentwicklung von morgen ab.

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