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Pitch-Deck-Teardown: SuperScales Serie-A-Deck im Wert von 5,4 Millionen US-Dollar

Written by smirow

Es gibt zwei Branchen, die viel Geld verdienen, aber traditionell vom Risikokapital weitgehend ignoriert werden: Film und Gaming. Dies kommt für viele überraschend: Risikokapitalgeber sind für ihr scharfes Gespür für wachstumsstarke Chancen bekannt und wenden sich vor allem Technologie-Startups, Innovationen im Gesundheitswesen und dem nächsten großen Ding im digitalen Bereich zu. Aber Deadline berichtet, dass Filme im vergangenen Jahr laut Newzoo 33,9 Milliarden US-Dollar einspielten und dass sich die weltweiten Gaming-Einnahmen auf 184 Milliarden US-Dollar beliefen. Doch der Vorschlag, in Filme zu investieren, führt Risikokapitalgeber in eine Landschaft ein, die weit entfernt ist von den kalkulierbaren Kennzahlen von SaaS-Plattformen oder dem relativ vorhersehbaren Risiko der Biotechnologie.

Spiele und Filme sind extrem zufällig, und das ist die Art von Unvorhersehbarkeit, die in traditionellen Thesen zu Risikoinvestitionen selten berücksichtigt wird.

Ich bin immer besonders neugierig auf Pitchdecks in der Videospielbranche, und als SuperScale seinen Hut in den Ring warf, war ich gespannt. Das Unternehmen verspricht, das Marketing von Spielen einfacher zu machen, und da gutes Marketing einer der entscheidenden Unterschiede zwischen einem zufriedenstellenden Ergebnis und einem durchschlagenden Erfolg ist, hat es meine Neugier auf höchst entzückende Weise geweckt.


Wir sind auf der Suche nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihr Pitch-Deck einreichen möchten, erfahren Sie hier, wie es geht.

Rutscht in diesem Deck

Das Unternehmen hat eine Einreichung mit 22 Folien eingereicht, aber „Einzelheiten zu Kunden und Kundenfallstudien, für die wir keine Vertriebsgenehmigung erhalten haben, wurden geschwärzt“, so das Unternehmen.

  1. Abdeckfolie
  2. Problemfolie
  3. Lösungsfolie
  4. Folie zur makroökonomischen Marktgrößenprognose
  5. Folie zur Marktgrößenprognose
  6. Verschiebung der Marktgröße (2027)
  7. Zielkundenfolie
  8. Interstitielle Plattformrutsche
  9. Wie es funktioniert
  10. Marktsegmentierungsfolie
  11. Folie zum Geschäftsmodell
  12. Fallstudienfolie
  13. Wettbewerbsfähige Landschaftsfolie
  14. Geschäftsplan-Interstitial-Folie
  15. Zusammenfassungsfolie für den Fünfjahresplan
  16. Die Ask-Folie
  17. Zusammenfassungsfolie zur Mittelverwendung
  18. Zusammenfassungsfolie
  19. Teamrutsche
  20. Zwischenfolie im Anhang
  21. Folie zur Unternehmensgeschichte
  22. Schließschieber/Kontakt

Drei Dinge, die man am Pitch Deck von SuperScale lieben sollte

SuperScale hat ein unglaublich stilvolles Deck, das es direkt auf den Punkt bringt. Zweiundzwanzig Folien scheinen zu viel zu sein (die optimale Länge für eine Diashow liegt heutzutage bei etwa 16 Folien), aber es gibt ein paar Zwischenfolien und einen Anhang, und die zählen nicht wirklich.

Werfen wir einen Blick auf einige Dinge, die wirklich funktionieren.

Erstellen Sie Ihren eigenen Markt

[Slide 5] Dies wird definitiv die Aufmerksamkeit der Anleger auf sich ziehen. Bildnachweis: Supermaßstab

Gaming ist ein riesiger Markt und Investoren müssen nicht überzeugt werden. Dann stellt sich die Frage, wie man ein Stück von diesem köstlichen digitalen Kuchen bekommt. SuperScale macht hier einige interessante Vertrauensvorschüsse: Bei den Zahlen handelt es sich um Prognosen für 2027 und nicht um heutige Zahlen. Aber diese Folie steht am Anfang des Vortrags; Wenn SuperScale überzeugende Argumente dafür liefern kann, wie es Teil der Maschine sein wird, die das Spiel um 10 % wachsen lässt, dann ist das wirklich sehr, sehr interessant.

Es ist mutiges und dreistes Geschichtenerzählen. Natürlich steht das Unternehmen jetzt vor der Aufgabe, einen Plan vorzulegen und Quittungen vorzulegen, aber es ist eine gute Möglichkeit, das Interesse der Investoren von Anfang an zu wecken.

Ein neues Leben

[Slide 7] SuperScale verspricht, zwei Märkte in Angriff zu nehmen. Bildnachweise: SuperScale

Als Spieleoptimierungsunternehmen verfolgt SuperScale einen interessanten Ansatz und diese einfache Folie enthält ein cleveres Versprechen: Was wäre, wenn wir die Rentabilität eines bereits verfügbaren Spiels massiv steigern könnten? Das Modell von SuperScale zielt zum Teil darauf ab, diesen Spielen in einer Phase des Spieleveröffentlichungszyklus neues Leben einzuhauchen, in der jeder Dollar, der hereinkommt, im Grunde ein Bonus ist. Das Deck hat damit nicht viel zu tun, aber ich kann mir vorstellen, dass dies eine sehr leistungsstarke Verkaufstechnik für Spielestudios ist – und wenn es bei bestehenden Spielen Erfolg hat (ohne Risiko), wäre es nicht klug? Ist es nicht klug, SuperScale zu integrieren? auch auf neue Spiele?

Das ist äußerst klug, und die Anleger werden es auch sehen.

So erstellen Sie eine Zusammenfassung

Abgesehen vom Design und dem fast unleserlichen Text ist der Inhalt dieser Folie hervorragend:

[Slide 18] Ja natürlich. Bildnachweise: SuperScale

Ich liebe eine gute Zusammenfassungsfolie. Geben Sie Anlegern alle Gedanken und Gesprächspunkte, die sie benötigen, um sich für eine Investition zu begeistern. Das ist ein ausgezeichneter Ansatz.

Drei Dinge hätte SuperScale verbessern können

Insgesamt ist dies eines der besten Pitch-Decks, die ich je gesehen habe, aber es gab ein paar Dinge, die mich zum „Hmm“ brachten.

Moment, wie groß ist Ihr Team?

Wenn ein Unternehmen etwa 5 Millionen US-Dollar einnimmt, erwarte ich normalerweise ein Team von 10 bis 15 Personen. Diese Teamfolie war eine Überraschung:

[Slide 19] Es ist ein tolles Team. Bildnachweise: SuperScale

Wenn ich diese Folie ans Ende des Decks lege, zweifele ich an der Ernsthaftigkeit dieses Startups. Wenn es fünf Geschäftsbereiche und mehr als 70 Teammitglieder hat, bringt das den Rest des Geschäfts durcheinander. Es gibt einen Nachfragerückgang, aber keine solide Mittelverwendung. Sie können kein 70-köpfiges Team unterhalten, ohne nennenswerte Einnahmen zu generieren. Das Unternehmen verbringt viel Zeit damit, über 2027 und seine Fünf-Jahres-Pläne zu sprechen, schweigt aber völlig darüber, wie viel Geld es verdient.

Es gibt einige Einkommensinformationen, jedoch nur in Form einer Fallstudie:

[Slide 12] Blinzeln Sie und Sie werden es verpassen, aber diese Folie enthält wichtige Geschäftskennzahlen. Bildnachweise: SuperScale

Hast du es entdeckt? SuperScale verdiente 6 Millionen US-Dollar von EA, Zynga und Fingersoft. Und weitere 1,5 Millionen US-Dollar von NimbleBit.

Es ist beeindruckend, aber es ist ein schrecklich Möglichkeit, dieses Maß an Traktion zu zeigen. Auf einer richtigen Traktionsfolie würden diese Zahlen nicht als Summen angezeigt, sondern als Umsatzdiagramme, die zeigen, wie stark und wie schnell der Umsatz im Laufe der Zeit wächst.

Warum sammelt SuperScale Spenden?

Es ist schwer zu verstehen, warum das Unternehmen rund 5 Millionen US-Dollar einsammelt, wenn es doch ordentliche Umsatzzahlen erzielt.

[Slide 16] Was? Bildnachweise: SuperScale

Diese Folie macht fast keinen Sinn. Auf Folie 12 berichtete das Unternehmen, dass es allein mit seinen Fallstudienkunden einen Umsatz von 7,5 Millionen US-Dollar erzielte. Wie viele Kunden gibt es? Wir wissen es nicht. Wie hoch ist der Gesamtumsatz? Keine Ahnung. Und was hat er mit diesem Geld vor? Nun, dafür gibt es eine Folie:

[Slide 17] Erwägen Sie eine fünfjährige Ausbildung? Bildnachweise: SuperScale

Diese Folie ist wertlos. Das Unternehmen sagt, es baue eine M&A-Maschinerie auf und deutet an, dass es plant, die Rechte an bestehenden Spielen zu erwerben und diese wahrscheinlich weiterzuentwickeln. Das ist großartig, aber dafür muss es einen konkreten Plan geben.

Hier gibt es auch interne Inkonsistenzen: Das Unternehmen gibt an, dass es 5 Millionen US-Dollar benötigt, um seine Ziele zu erreichen, sagt dann aber, es werde „organischen Investitionen folgen“ und Gewinne reinvestieren.

Im M&A-Geschäft sind 5 Millionen US-Dollar fast kein Geld, daher bin ich jetzt sehr gespannt, wer die Übernahmeziele sein werden und wie das Unternehmen davon ausgeht, dass diese Übernahmen zu seinen Finanzergebnissen beitragen werden.

Erzählen Sie eine zusammenhängende Geschichte!

Beim ersten Durchspielen schien SuperScale eine fantastische Investitionsmöglichkeit zu sein, aber als ich anfing, mich mit dem Spiel auseinanderzusetzen und es voranzutreiben, ergab es immer weniger Sinn. Das Unternehmen scheint andere Unternehmen erwerben zu wollen (oder handelt es sich um ein Glücksspiel?). Es hat 70 Leute, aber es bringt nur 5 Millionen Dollar ein. Sie erzählt nicht von ihren Erfolgen in der Vergangenheit oder davon, wie sie den künftigen Erfolg finden will, den sie braucht.

Ich denke, eine viel bessere Möglichkeit, diese Geschichte als Ganzes zu erzählen, wäre, eine End-to-End-Geschichte zu haben, die zusammenhängend erzählt wird:

  • Wir haben Spiel A für B$ gekauft.
  • Wir haben $C in die Wachstumsinfrastruktur des Spiels investiert.
  • Wir haben $D in die Vermarktung des Spiels investiert.
  • Die Spieleinnahmen stiegen von $E auf $F, nachdem nur $C+D investiert wurde.
  • Wie Sie sehen, haben wir mit diesem Projekt einen Gewinn von X $ erzielt und gehen davon aus, dass dieses Playbook bei Spielen mit diesem speziellen Profil funktioniert.
  • Wir wollen ein Portfolio von 30 Spielen aufbauen, also sammeln wir 30*($B+$C+$C), danach wird daraus ein eigenständiges Unternehmen mit einem wiederholbaren Spielbuch und Geschäftsmodell.

Das Diese Geschichte würde für Anleger Sinn machen.

Das komplette Pitchdeck


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