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Pitch-Deck-Teardown: Das 1,4 Millionen US-Dollar teure Seed-Deck von Plantee Innovations

Written by smirow

Es kommt selten vor, dass ich auf ein Pitch-Deck stoße, das fast alle Kriterien erfüllt. Es ist tatsächlich so gut, dass ich Plantees Deck in ein von mir erstelltes KI-Tool eingebunden habe und es festgestellt hat, dass die Wahrscheinlichkeit, dass Plantee Gelder sammeln würde, bei 97,7 % liegt. Dieses Tool stellt in der Regel fest, dass nur etwa 7,5 % aller Pitch-Decks den Anforderungen entsprechen, sodass Plantee's offen gesagt über den Erwartungen liegt.

Was die Bots jedoch nicht herausgefunden haben, ist, dass die Kickstarter-Kampagne von Plantee vor ihrem Abschluss abgebrochen wurde, und dass es noch ein paar andere verwirrende Elemente gibt. Mal sehen, was funktioniert und was verbessert werden könnte.


Wir sind auf der Suche nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihr Pitch-Deck einreichen möchten, erfahren Sie hier, wie es geht.

Rutscht in diesem Deck

  1. Abdeckfolie
  2. Zusammenfassungsfolie
  3. Teamrutsche
  4. Berater und Investoren versagen
  5. Missionsrutsche
  6. Folie zur Marktvalidierung
  7. Problemfolie
  8. Lösungsfolie
  9. Produktfolie
  10. Wettbewerbsfähige Landschaftsfolie
  11. Traktionsschlitten
  12. Zielkundenfolie
  13. Verschiebung der Marktgröße
  14. GTM-Folie
  15. Folie zu Preisgestaltung und Stückökonomie
  16. Visuelle Folie
  17. Folienanforderung und Mittelverwendung
  18. Folie zum Betriebsplan
  19. Verschlussschieber
  20. Anhang Folie I: Produkte in der Entwicklung
  21. Anhang Folie II: Quellen und Referenzen

Drei Dinge, die man an Plantees Pitchdeck lieben sollte

Es stellt sich heraus, dass das Plantee-Team meine Pitch-Deck-Teardowns sehr sorgfältig gelesen hat, und das sieht man auch. Das Unternehmen integriert jede Menge Details in sein Deck.

So gelingt der Einstieg!

Die Folien 1 und 2 zusammen (Folie 1 befindet sich oben im Artikel) bereiten einem Investor die Möglichkeit, das Was, Warum und Wie des Unternehmens zu 100 % zu verstehen:

[Slide 2] Eine einseitige Zusammenfassung zum Applaus. Bildnachweise: Gepflanzt

Die Pitchdeck-Eröffnungsrutschen von Plantee Innovations sind absolut solide. Zwischen den beiden Folien geben die Gründer eine klare und ansprechende Einführung in das, wofür das Unternehmen steht und was es erreichen möchte. Dieser prägnante Überblick fesselt die Aufmerksamkeit des Publikums schon früh, dient aber auch einem doppelten Zweck: der Festlegung eines effektiven Niveaus für Investoren und der Filterung von Interessen basierend auf der Ausrichtung der Anlagethesen. Auf der Titelfolie steht „IoT Smart Home / B2C Consumer Electronics / AgriTech / Raising $1.7M“ – das ist im Wesentlichen ein Stichwort-Bingo, das Investoren bei der Entscheidung hilft, ob sie sich mit dem Spiel befassen oder es sofort wegwerfen sollten. Das ist gut so: Wenn dieses Unternehmen für Investoren nicht geeignet ist, können sie sofort aussteigen.

Ich muss eine gute technische Lösung lieben

Ich gebe als Erster zu, dass ich ein echter Nerd bin und ein gutes Gerät liebe. Ich mag auch Pflanzen; Ich habe Dutzende davon überall in meiner Wohnung und ich kann die meisten davon am Leben halten. Wie bereits erwähnt, liebe ich Plantees Ansatz zur narrensicheren Pflanzenerziehung.

[Slide 8] Technologie, KI und glückliche Pflanzen. Bildnachweise: Gepflanzt

Ich wette, dass die meisten Pflanzenbesitzer genau einmal an Licht denken: wenn sie die Pflanze zum ersten Mal ins Haus bringen. Sie werden daran denken, so oft wie möglich zu gießen, hoffentlich, bevor die Pflanzen als trockene, verkrustete, traurige Masse an der Ecke der Kommode liegen. Ich bin froh, dass es eine KI gibt, die sich um alles andere kümmert, denn ich wusste nicht, dass Pflanzen so viel brauchen!

Einerseits ist es eine Erleichterung. Andererseits bin ich vielleicht nur ein naiver Neuling im Pflanzenbereich, aber das hat mich ein wenig verwirrt. Von Luftbefeuchtung und Fußbodenheizung habe ich noch nie gehört. Ich könnte mir sicher vorstellen, dass diese Dinge einen Unterschied machen, aber ich bin wirklich neugierig, inwieweit es sich lohnt, sich darüber Sorgen zu machen.

Eine gute Wettbewerbslandschaft

Es ist ein Markt, der nicht viele Konkurrenten hat. Aus einer Perspektive betrachtet ist das eine gute Sache: Es bedeutet, dass es einen florierenden Markt gibt und Plantee sehen kann, was seine Konkurrenten richtig oder falsch machen, und sich entsprechend positionieren kann.

[Slide 10] Das sind viele Konkurrenten. Bildnachweise: Gepflanzt

Als Wettbewerbspräsentationsfolie ist diese Folie ziemlich umfassend. Es trennt die Wettbewerbslandschaft zwischen „schwer anzubauenden“ und „einfach anzubauenden“ Züchtern sowie Spezialzüchtern (z. B. Pilz-/Avocado-Züchtern) und Generalisten-Züchtern. Das macht alles Sinn, aber es fehlt noch ein kleines Puzzleteil: Das einzige wirkliche Ergebnis in diesem Bereich, das mir bekannt ist, ist die Übernahme von AeroGarden durch ScottsMiracle-Gro für rund 50 Millionen US-Dollar. Es ist nicht die kleinste Akquisition der Welt, aber sie ist auch nicht besonders ermutigend.

Die andere Frage, die ich habe, ist, ob diese Dichotomie Sinn macht. Wenn jemand einen Bonsai pflanzt – ein spezieller Anwendungsfall, den das Plantee-Team anbietet – wird er die Pflanze wahrscheinlich nicht umtopfen, was eine interessante Herausforderung darstellt. Wenn Sie sich auf dem Markt als „Sie können alles anbauen“ positionieren, gehen Sie davon aus, dass Sie von Zeit zu Zeit eine Neuanpflanzung vornehmen möchten. Der kleine Bonsai kann jedoch bis zu 800 Jahre alt werden, daher lässt sich kaum argumentieren, dass das Argument „lässt alle Pflanzen wachsen“ ein so starkes Verkaufsargument ist.

Drei Dinge, die Plantee hätte verbessern können

Auf den ersten Blick ist das Plantee-Deck ziemlich außergewöhnlich und das KI-Tool gibt ihm eine Erfolgschance von 97 %. Als menschlicher Investor bin ich aus mehreren entscheidenden Gründen weniger überzeugt von KI und stimme ihr nicht zu.

Macht das als Produkt Sinn?

Ich liebe ein gutes Indoor-Anbausystem und viele haben es in diesem Bereich versucht (und sind gescheitert). GROW sammelte im Jahr 2017 2,4 Millionen US-Dollar, bevor es geschlossen wurde. Ich habe vor ein paar Jahren das 1.000-Dollar-Modell Abby rezensiert, das wie Plantee ein Produkt im Wert von 100.000 Dollar auf Kickstarter vorab verkauft hatte, und es war ziemlich schrecklich. Ich habe auch mein eigenes Hydrokultursystem für weniger als 150 US-Dollar gebaut, was natürlich viel mehr Arbeit bedeutet, aber es zeigt, dass diese Art von Systemen nicht teuer sein müssen.

Plantee sieht sich einer ziemlich starken Konkurrenz gegenüber. Im unteren Preissegment können Sie für nur 40 US-Dollar ein Hydroponiksystem auf Pod-Basis erwerben. Wenn Sie etwas mehr ausgeben möchten, ist Click & Grow genau das Richtige für Sie. Rise Gardens hat kürzlich eine Seed-Runde in Höhe von 9 Millionen US-Dollar eingesammelt. Zimmerpflanzen werden ständig getötet, aber die meisten davon sind ziemlich pflegeleicht. Wenn Sie Hilfe benötigen, bietet Ihnen eine schnelle Google-Suche nach „AI Plant Growing App“ Dutzende Optionen, die meisten davon kostenlos.

Meine größte Herausforderung beim Plantee-Deck ist nicht das, was da ist, sondern das, was fehlt: ein breiterer Kontext. Wenn wir alle Ansprüche des Unternehmens für bare Münze nehmen, ist dies eine außergewöhnliche Chance. Wenn Sie jedoch ein wenig herauszoomen und mit ein paar Pflanzenliebhabern sprechen, werden Sie feststellen, dass die Marktlücke möglicherweise nicht so groß ist, wie Sie vielleicht denken. Es scheint, dass der Plantee-Geschichte die Annahme zugrunde liegt, dass Menschen, die sich schlecht mit Pflanzen auskennen, 1.400 US-Dollar für einen schicken automatischen Blumentopf ausgeben.

Ich würde sagen, dass dies ein Fehler ist und dass Menschen, die sich schlecht mit Pflanzen auskennen, dazu neigen, ein Kätzchen zu kaufen, sich mit Wasserfarben zu beschäftigen oder sich eine Plastikpflanze zuzulegen, bevor sie bereit sind, vier Monate Hypothekenzahlungen in ihr Auto in hochentwickelte Technologie zu investieren.

Was ist also mit dieser Kickstarter-Kampagne passiert?

[Slide 11] Plantee argumentiert in erster Linie, dass seine Kickstarter-Kampagne Teil der Marktvalidierung ist. Aber es gibt einen Haken. Bildnachweise: Gepflanzt

Plantee konnte tatsächlich 109 Unterstützer davon überzeugen, knapp über 100.000 US-Dollar für sein Produkt zu spenden. Die Kampagne war in weniger als acht Stunden vollständig finanziert, wurde jedoch knapp einen Monat später abgebrochen.

Was ist passiert? Bildnachweise: Screenshot von Kickstarter

Dies bringt das Plantee-Team in eine seltsame Lage: Sie behaupten, dass die Kickstarter-Kampagne eine Marktvalidierung beweise. Und das könnte wahr sein: Das Unternehmen gibt an, seine Kunden erfolgreich zum Vorbestellen für einen CAC von 275 US-Dollar gelockt zu haben. Grundlegende Berechnungen zeigen, dass das Unternehmen beim Verkauf von 109 Einheiten etwa 30.000 US-Dollar ausgegeben hat, um einen Umsatz von 100.000 US-Dollar zu erzielen. Das ist nicht schlecht, vorausgesetzt, das Produkt verfügt über genügend Marge, damit diese Kosten für die Kundenakquise sinnvoll sind.

Das Problem besteht jedoch darin, dass das Unternehmen im Pitch Deck nirgendwo erwähnt, dass die Kampagne abgesagt wurde, und auch nicht darüber spricht. Warum es wurde abgesagt. Er könnte argumentieren, dass er nie die Absicht hatte, die Kickstarter-Kampagne durchzuführen und dass es lediglich ein Marketingtest war, um zu bestätigen, ob es einen Markt für so etwas gibt.

Ich bin mir nicht sicher, ob das Sinn macht. Vor Plantees Kampagne waren EcoQube (300.000 US-Dollar im Jahr 2019 finanziert), GroBox (70.000 US-Dollar im Jahr 2019 finanziert), Herbert (280.000 US-Dollar im Jahr 2019 finanziert) und Dutzende andere bereits erfolgreich gewesen, und es ist unklar, was Plantee wirklich aus dieser Übung gelernt hat. Seitdem haben viele andere erfolgreiche Kickstarter-Kampagnen durchgeführt (Herbstation, MarsPlanter, GrowChef).

Kurz gesagt, es fällt mir schwer zu verstehen, wie die Kickstarter-Kampagne in die Gesamterzählung passt, und indem Plantee das Thema im Deck scheinbar umgeht, tut es sich selbst keinen Gefallen. Vielleicht bin ich äußerst empfindlich, nachdem eine meiner eigenen Kickstarter-Kampagnen vor einem Jahrzehnt Feuer gefangen hat und letztendlich das gesamte Unternehmen in den Ruin getrieben hat, aber ich persönlich würde eine Folie mit der Aufschrift „Also, was kommt als nächstes?“ beifügen Anhang, um diesen Teil der Geschichte vorwegzunehmen. Schlechte Nachrichten sollten sich schnell verbreiten.

Ein wenig dramatisch

Ich liebe gutes Geschichtenerzählen, verstehen Sie mich nicht falsch, aber Teile dieses Pitch-Decks scheinen jegliche Perspektive verloren zu haben. Sätze wie „Verliere nie wieder ein grünes Kind“, „Es begann, als mein guter Freund starb“ und „Stress beeinträchtigt die psychische Gesundheit der Produzenten“ sind zweifellos kraftvoll und emotional aufgeladen, aber für diejenigen von uns, die einen guten Freund verloren haben, waren sie ernst Wenn Sie psychische Probleme haben oder ein menschliches Kind verloren haben, erscheint es ziemlich geschmacklos, den immensen und fast unerträglichen Schmerz, der dadurch verursacht wird, mit dem Verlust einer Pflanze in Innenräumen zu vergleichen.

[Slide 5] Es tut mir leid für deinen Verlust, Ondra, aber das grenzt an schlechten Geschmack. Bildnachweise: Gepflanzt.

Das komplette Pitchdeck


Wenn Sie Ihren eigenen Pitch-Deck-Teardown auf TechCrunch präsentieren möchten, finden Sie hier weitere Informationen. Schauen Sie sich auch alle unsere Pitch-Deck-Teardowns an, alles an einem praktischen Ort für Sie!

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